张良伦,杭州互秀电子商务有限公司创始人兼CEO,分众电商模式的倡导者,“共建母婴行业,升级中国质造”理念的提出者和践行者,旗下拥有贝贝网、米折网等知名网站。出生于1986年,23岁获得华中科技大学工学硕士学位,25岁即成立了自己的公司——杭州互秀电子商务有限公司,并带领公司快速成长为电商导购的领导品牌,曾入选福布斯2013中国30位“30岁以下创业者”、创业邦2013中国20位“30岁以下创业新贵”。
自2014年以来,母婴电商的火热似乎已经无法阻挡了。 2000万的新生儿人口红利、母婴消费意识的觉醒和移动电商的普及,为创业者鼓起了一个强力的母婴电商风口。在这个风口下,以贝贝网为代表的一批新晋母婴平台正快速崛起。
贝贝网自2014年4月上线以来,张良伦带领团队创下母婴电商行业一个又一个的纪录,迅速把贝贝打造成为母婴行业成交额规模最大、用户数最多、增长速度最快的平台。
张良伦表示,母婴是一个泛行业,母婴范畴内的童装、玩具、奶粉、纸尿裤等品类相互之间的玩法差异很大,有的重性价比,有的重安全性,每一个品类独立来看都可以是一个行业。
所以,母婴电商不是单纯的卖货,而是“满足妈妈们的购物需求”,抓住妈妈群体的消费特征来铺设产品与展开营销。
最初,我们想卖的只有童装、童鞋,这部分是妈妈们的刚需。而在经过一段时间的运营后,妈妈们反馈希望在贝贝网买到更多品类的商品,于是贝贝网有了玩具、用品等类目。
之后的几个月,奶粉纸尿裤全线扩充,海外购频道上线,贝贝网逐渐成为一个综合的妈妈购物平台,不仅涵盖了童装、奶粉等传统的母婴消费领域,还在家居百货等领域进行了拓展。床品套件、小家电等传统意义上不属于母婴范畴的产品开始上架,几场活动下来,居然卖得也不错。
而纵观整个2015年,贝贝网业务更是突飞猛进,一路高歌,发展速度远超行业水平。除了成交额规模和用户数遥遥领先业内其他平台以外,贝贝同样是增长最快的母婴电商平台。今年双11当天,贝贝实现17小时成交额破3亿,再一次刷新行业纪录。
除了贝贝的体量和发展速度,给行业留下印象深刻的,还有张良伦对行业的理解和精耕细作。张良伦多次表示,母婴电商不能只做卖货,而是“满足妈妈们的购物需求”,抓住妈妈群体的消费特征来铺设产品与展开营销。团队致力于把贝贝打造成为母婴商家和用户之间的桥梁。
此外,张良伦所打造的贝贝,对整个母婴行业的可持续健康发展也十分关注,体现了贝贝作为行业第一的担当。母婴产品的质量关系下一代的成长。而当前整个国内制造业正处在转型升级的节骨眼上,张良伦认为,作为行业的一份子,贝贝有责任加速母婴制造向质造升级的过程。“国内消费升级最大的机会在中国质造”,张良伦表示,并宣布贝贝将拿出5个亿用于扶持优质商家。
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