图/陕西同学圈CEO 何峰

　　

　　要做就做最大最优，相比这个目标而言，覆盖50万大学生真不算多，顶多算一个小目标。现在陕西同学圈在学生群体中，已经有了自己的口碑，我们只需要做更多优质的活动，去激活并留住这部分粉丝，同时去吸引更多潜在的参与者。

　　

　　“直觉告诉我，这路选对了。”

　　

　　看完2018年新榜大会后，何峰打开了公众号陕西同学圈的后台，仔细查看了陕西同学圈最近一年的推送，内心不经意间闪出这句话。观看每年的新榜大会，逐渐成为自媒体人何峰的习惯。

　　

　　试问，何峰何许人也？陕西新媒体圈里应该是无人不知，无人不晓。作为陕西同学圈CEO及创始人、陕西知名新媒体导师、陕西微信公众号大咖、西安市青年公益服务中心义工部队长、西安大学生兼职社团社长，从创业之初，他就一直专注高校，为大学生提供吃喝玩乐、学习资讯、就业创业、旅游交友等服务。

　　

　　大浪淘沙

　　

　　唯有不断向强者学习

　　

　　“要想成为领先者，只有不断向强者学习，才能迎风而上，立足潮头，在狂风怒号中搏出自己的天地。”何峰自信地说到。

　　

　　从一开始的犹豫不决，到如今的信心十足，何峰用了整整三年。三年，对于一个普通的创业者可能不算什么，可对于一个新媒体从业者，用三年时间来确定好方向，无疑是谨小慎微的。因为了解这个行业的人都知道，敏锐的判断力和预见力是非常重要，尽早找准定位，方能抢占先机。
 

图/2016年何峰与人物传媒网CEO签约合作

　　

　　“对于创业者而言，确定好方向尤为重要。早在2010年，就因为方向不明确导致创业失败，这件事对我影响很大，对于创业者而言，不要蛮干，冷静踏实最为重要。现在来看，幸运的是这条路终究是选对了。”何峰说。

　　

　　2017年，新媒体江湖风起云涌的同时，公众号打开率却持续降低，就连坐拥1400万粉丝的咪蒙，打开率却只有20%，咪蒙本人也曾坦言到，“今年阅读量是下降的”。
 

　　

图/ 2017年，何峰参加陕西首届运营人年会合影留念

　　

　　“公众号80%的阅读率在下滑，不到20%的在稍微上涨，现在八成的自媒体阅读量增长缓慢，靠内容传播使用户大幅度增长的机会越来越少，八成的用户高频关注或置顶的公众号不超过5个。”2018年新榜大会上的一段话吸引起了何峰的注意。

　　

　　“这和我的预判差不多，公众号已经发展到了微利时代。“知识付费”、“内容为王”成为众多新媒体大V制胜法宝，但是在我看来，新媒体运营与变现渠道无非内容与活动两条。”何峰说到。

　　

　　扬长避短

　　

　　以活动为核心才是王道

　　

　　以活动平台定位陕西同学圈，是源于何峰对粉丝群体的精准把握，根据何峰的介绍，同学圈的粉丝大多数都是学生，这部分群体消费能力不强，但是有旺盛的消费欲望。尽管在内容变现上，当然自己并没有充分的优势，因为“优质跟普通内容的区别，不是90分与60分，已经是1和0的区别了。在同等的时间内，粉丝选择读取高质量内容的能力不断增强”，自媒体进入很难在内容上找到更好的突破口的前提下，何峰想到了借助于庞大的同质化粉丝社群，以活动作为主要变现方式。
 

　　

图/2016年何峰组织参与西安市“青年河小二”公益活动合影

　　

　　对于自媒体而言，广告收入无疑是重要的盈利渠道，但是“绝大多数内容变现是通过广告分成以及用户赞赏，但是公众号广告投档率已经逐渐形成了精准的寡头效应，例如在西安，餐饮类的广告会直接投放‘西安扑通’之类的专业化美食公众号。这方面，商家也有自己的考虑，学生消费能力不强，广告为商家带来的盈利效果不明显，所以同学圈接到的广告主要是以活动推广为主，定制化广告投放是广告市场的必然选择，用户赞赏更需要优质的内容，这方面同学圈暂时还没有什么优势，所以以社群活动为出发点，这条路是选对了。”何峰说。

　　

　　立足定位

　　

　　为学生和商家提供优质服务

　　

　　从微信公众号崛起到如今，大众对新媒体的认识沿着“渠道 ——工具——平台”不断深入。渠道层面是以产品为核心，把自媒体当做变现的一个途径，而工具是以是以公众号为核心，但是基本的商业逻辑依然是自我为中心，而平台思维则不然，平台思维是以用户为核心，试图通过搭载“我的平台”，依托能为用户提供什么样的服务，当然这种服务的纬度是多方位的，而不仅仅限于实体产品本身。

　　

　　对自媒体的正确把握和对自身的精准定位，2015年至今，何峰带领他的团队已经组织过如陕西高校最美校花大赛、两届大学生“青春杯”拍客大赛、陕西青年公益大使大赛、三届千人公益登山节、蒙牛泡泡跑活动等大型活动，服务过ofo共享单车、蒙牛、欧莱雅、赛格电脑城、华南城、百跃集团、西安外事学院、泰熙家、中国平安、中国人寿等近千家大中小企业，并为其精心策划推广活动，得到商家们的一致称誉。
 

　　

图/2015年陕西高校最美校花大赛合影

　　

　　“陕西同学圈通过线上线下组织、宣传、合作等不间断多层次活动形式，使陕西大学生从朋友圈走向生活圈，扩大交际圈，真正做到了为同学服务。”西安交通大学的张保星同学说。

　　

　　2017年，对于何峰而言，也是极不平凡的一年，两年的坚持创业，也得到了社会的认可。何峰受聘于西安市海豚智库的新媒体导师，更成为了西安市青年公益服务中心义工队负责人。他的公司更被西安市团委授予“爱心企业”的称号，被陕西省互联网协会授予“优秀创客”。正如在长安大学的黄杨星同学眼里，陕西同学圈始终是一个汇聚各大高校的线上线下平台，一个不断服务西安各大高校的良心平台，一个不断提升自身实力为大家提供最优质的资源的平台。

　　

 

　　图/何峰荣获各项授牌

　　

　　“截止目前，陕西同学圈已形成以娱乐、美食、求职、旅行等为基础的八个矩阵的本地自媒体优质平台，为陕西高校30多万大学生提供就业、创业、旅行、交友、美食等服务”，何峰说到。

　　

　　这几年，何峰也受到了各大媒体记者的采访，如华商报、三秦都市报、中国青年报、新浪新闻、腾讯大秦网、中国人物网等。社会的认可固然重要，但是最让他感激的是陕西同学圈的数十万粉丝，正是这些人对他的信任，他才能坚持到现在。

　　

　　感激粉丝

　　

　　没有他们，我走不到今天

　　

　　走访过很多学生，大家都喜欢用一个词来表达自己对陕西同学圈的感觉，那就是信任。受制于职业属性，许多粉丝和他虽素未蒙面，但是都信任于他。西工大明德学院的袁霞同学说，“我感觉是个很温暖很稳重的大哥哥。不管什么问题咨询他，他都能很好的解决，给人以信任感！见过很多媒体人，但真的是很少有人能够在粉丝这么多的情况下还亲力亲为，他是负责的，是认真的，更是无私的。”
 

　　

图/2015年陕西“青春杯”拍客大赛工作人员合影

　　

　　“从关注公众号的那一刻起，我了解这个平台已经三年。虽然和何峰素未蒙面，可平时自己参加活动和他在线上的交流中，会让我有满满的信任感。这三年来，同学圈给我的生活带来了很多福利，关于大学生的热点话题，门票福利，还有兼职等等 ，他也同样的把这些都带给了西安的学子 ，让我觉得他的事业像是一个公益性活动”，西安工业北信学院褚晨婕说。

　　

　　“关注陕西同学圈并非偶然，其实它也并不惊艳，没有娓娓道来的故事，也没有温暖心灵的鸡汤，它更像是我们的生活日常，吃喝玩乐、做公益献爱心、找兼职找工作等等，它总能在你需要的时候为你提供最全面、最实惠、最贴心的帮助，这就是陕西同学圈”，陕西师范大学新闻学院的魏正珍说。
 

　　

图/2016年陕西第三届大学生公益登山节领队合影

　　

　　正如西安外国语大学的陈金玉所说：“何峰作为一名创业者散发着一股强大的吸引力也可以说是一种魅力！他有激情，看到新事物就有强烈的愿望去研究去吃透；有敏锐的眼力，能发现平凡的背后孕育的商机，关注与生活密切联系的种种；有颗执着的心，不怕失败不怕撞南墙，创业本身就是一条荆棘丛生的道路，他永远都不怕磕绊，我们看到的是他一次次的尝试，一次次的执着。如今取得的成就，皆源于他所付出的努力。”

　　

　　最大最优

　　

　　要做陕西最大自媒体岂是虚言

　　

　　谈及2018年他的规划，何峰说，“这事儿，我最近一直在琢磨，2018年陕西同学圈的活动要全面铺展开来，举办陕西同学圈3周年庆典活动，陕西高校2018年大学生公益形象大使选拨大赛，陕西高校2018年最美校花大赛以及陕西高校2018年新媒体年会等大型活动。同时，公司也要完善架构，进行版块到人，全面发展，争取2018年粉丝覆盖超过50万大学生。”
 

　　

图/2016年陕西第三届大学生公益登山节合影

　　

　　如今，公众号打开率越来越低，他却“妄想”再覆盖20万大学生，这让我们难以相信，对于大多数自媒体人而言，怎么留住粉丝才是最为重要，何峰却自信地说，“我们要做就做最大最优，这个目标，覆盖50万大学生真不算多，顶多算一个小目标。现在陕西同学圈在学生群体中，已经有了自己的口碑，我们只需要做更多优质的活动去激活留住这一部分粉丝，同时去吸引更多潜在的参与者关注我们的平台，把潜在的30万学生逐步转化为‘铁粉’”。

　　

　　在自主创业这条路上，何峰已经走了1年……3年……5年……8年，这些年，十年如一日，他投入的不仅仅是精力与汗水，更是自己宝贵的青春，这种坚持创业的精神已经融入了他的生活中，我们相信他一定可以实现自己的梦想，持之以恒地走下去，让我们一起见证他的成功，他的辉煌！